Gavin crée une campagne d'annonces display Google pour accroître les ventes de sa boutique de vêtements en ligne. Son objectif est de toucher les utilisateurs qui ont déjà consulté son site Web sans effectuer d'achat. Quelle est l'option qui servira le mieux cet objectif marketing ?

Analyse de la bonne réponse

• L'option la plus efficace est le Remarketing.
• Le remarketing permet de cibler spécifiquement les utilisateurs qui ont déjà interagi avec le site Web de Gavin (par exemple, en visitant des pages produits) mais n'ont pas finalisé un achat.
• En affichant des annonces pertinentes à ces utilisateurs qui ont déjà montré un intérêt, Gavin peut les réengager et les encourager à revenir sur son site pour finaliser leur transaction, augmentant ainsi les ventes. C'est une stratégie de bas de funnel axée sur la conversion.

Analyse des mauvaises options

• Audiences d'affinité : Cible des utilisateurs ayant des intérêts larges et bien établis (par exemple, "amateurs de mode"). Bien pour la notoriété de la marque auprès d'un public nouveau, mais pas pour cibler des visiteurs spécifiques non convertis.
• Audiences sur le marché : Cible des utilisateurs qui recherchent activement ou envisagent d'acheter des produits ou services spécifiques (par exemple, "vêtements pour femmes"). Bien pour capter de nouveaux clients potentiels au milieu du tunnel de vente, mais ne s'adresse pas aux utilisateurs qui ont déjà visité le site de Gavin.
• Audiences similaires : Trouve de nouveaux utilisateurs qui partagent des caractéristiques et des comportements similaires à ceux d'une liste de départ (comme une liste de remarketing). C'est excellent pour l'acquisition de nouveaux clients, mais pas pour la réactivation de visiteurs existants non convertis.