Un responsable marketing suit les revenus générés par sa campagne. Il souhaite voir le retour sur investissement de son budget publicitaire mensuel.Quel type de stratégie d'enchères automatiques lui conviendrait le mieux ?

La question porte sur l'optimisation des enchères pour le retour sur investissement (ROI) basé sur les revenus générés.

Analyse de la bonne réponse

• Une stratégie d'enchères axée sur les revenus (également appelée "Objectif de ROAS" ou "Valeur de conversion maximale" dans Google Ads) est la plus appropriée.
  • Cette stratégie vise à maximiser la valeur de conversion (les revenus) tout en atteignant un retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) moyen spécifique.
  • Elle utilise l'apprentissage automatique pour optimiser les enchères en temps réel, afin de générer le plus de revenus possible pour un budget donné. C'est l'option directe pour un objectif de ROI sur le budget publicitaire mensuel.

Analyse des mauvaises options

• Une stratégie d'enchères axée sur les conversions (comme "Maximiser les conversions" ou "CPA Cible") vise à générer le plus grand nombre de conversions possible, mais sans tenir compte de la valeur de ces conversions. Un achat à faible valeur aurait le même poids qu'un achat à forte valeur, ce qui ne permet pas d'optimiser directement les revenus ou le ROI.
• Une stratégie d'enchères axée sur la notoriété (comme "Cibler la part d'impressions" ou "CPM visible") a pour objectif principal d'accroître la visibilité de la marque et d'atteindre une audience large, et non de maximiser les revenus ou le ROI.
• Une stratégie d'enchères axée sur la décision d'achat n'est pas une stratégie d'enchères automatique clairement définie par Google Ads sous ce nom. Si elle est interprétée comme visant des conversions, elle souffre de la même limitation que l'option "axée sur les conversions" en n'optimisant pas spécifiquement la valeur monétaire des conversions.