Frank gère une entreprise de plongée qui propose des cours et vend des équipements de plongée. Il souhaite susciter l'engagement des utilisateurs qui recherchent des cours de plongée. Quel objectif marketing Frank doit-il choisir lors de la création de sa campagne display ?

Analyse de la bonne réponse

• Influencer la considération est l'objectif marketing le plus approprié lorsque l'on cherche à susciter l'engagement des utilisateurs qui sont déjà en phase de recherche et d'évaluation. Frank cible des utilisateurs qui "recherchent des cours de plongée", ce qui signifie qu'ils sont conscients de leur besoin et étudient les options disponibles. L'objectif de considération vise à encourager ces utilisateurs à explorer davantage l'entreprise de Frank, à visiter son site web, à consulter ses offres de cours ou d'équipements, les faisant ainsi progresser dans l'entonnoir de vente. Les campagnes display avec cet objectif utilisent souvent des audiences pertinentes (par ex. audiences sur le marché, audiences similaires) pour atteindre ces utilisateurs.

Analyse des mauvaises options

• Développer la notoriété serait pertinent si Frank voulait toucher des utilisateurs qui ne sont pas encore conscients de la plongée ou des cours de plongée. Ici, les utilisateurs recherchent déjà activement, ils ont donc déjà une certaine notoriété du sujet.
• Inciter à l'action est un objectif trop large et souvent associé à des conversions directes (ventes, leads). Bien que la considération mène à l'action, l'objectif immédiat ici est l'engagement et l'exploration, non l'action finale.
• Augmenter les ventes est un objectif de bas d'entonnoir, ciblant les utilisateurs prêts à acheter ou à s'inscrire immédiatement. Le fait de "susciter l'engagement" d'utilisateurs qui "recherchent" positionne la campagne plus en amont que la conversion directe. L'objectif de considération prépare le terrain pour de futures ventes.