Comment devez-vous aborder l'évaluation des performances d'une campagne vidéo pour l'action dont le but est d'augmenter les conversions ?

Pour évaluer les performances d'une campagne vidéo pour l'action visant à augmenter les conversions, une approche stratégique est essentielle.

Analyse de la bonne réponse

La bonne approche est de comparer les performances de votre CPA à celles du CPA sur le Réseau de Recherche (non associé à une marque) et de laisser passer trois à sept jours pour atteindre le niveau souhaité avant d'effectuer des ajustements.

• CPA (Coût par Acquisition) vs. CPA sur le Réseau de Recherche (non associé à une marque) :

  • Les campagnes vidéo pour l'action visent souvent à stimuler la demande ou à intercepter des utilisateurs plus tôt dans leur parcours client.
  • Le CPA sur le Réseau de Recherche (non associé à une marque) sert de référence pertinente car il représente le coût d'acquisition de clients qui ne connaissent pas encore spécifiquement votre marque ou ne la recherchent pas activement. C'est une comparaison plus réaliste que le CPA sur les requêtes de marque, généralement beaucoup plus bas car ces utilisateurs ont déjà une forte intention.
  • Comparer au CPA non-marque permet de mesurer l'efficacité de la vidéo à générer de nouvelles conversions.

• Période d'attente de trois à sept jours :

  • Les stratégies d'enchères intelligentes de Google Ads (comme le CPA cible ou Maximiser les conversions) nécessitent une phase d'apprentissage pour collecter des données et s'optimiser.
  • Trois à sept jours est une période suffisante pour permettre aux algorithmes de s'ajuster, de stabiliser les performances et de fournir des données fiables avant toute intervention manuelle. Des ajustements prématurés basés sur un volume de données insuffisant peuvent être contre-productifs.

Analyse des mauvaises options

• CPA sur le Réseau de Recherche (associé à une marque) : Ce n'est pas une bonne référence. Le CPA pour les requêtes de marque est généralement très bas car l'intention est élevée. Les campagnes vidéo ciblent souvent des audiences plus larges ou plus froides, et comparer leur CPA à celui des requêtes de marque donnerait une perspective irréaliste et décourageante.
• Période d'attente d'un à trois jours : Cette période est trop courte pour la plupart des campagnes vidéo utilisant des stratégies d'enchères intelligentes. Le système n'aurait pas suffisamment de temps pour apprendre, s'optimiser et afficher des performances stables, risquant ainsi des ajustements basés sur des données non représentatives.