Vous êtes marketeur pour une entreprise d'installation de panneaux solaires qui souhaite générer des prospects. Que pouvez-vous faire dans votre annonce vidéo pour pousser les spectateurs à passer à l'action ?

Une stratégie publicitaire vidéo efficace pour la génération de prospects repose sur la clarté et la direction.

Analyse de la bonne réponse

• Inclure une incitation à l'action (CTA) précise. Pour générer des prospects, il est fondamental de guider les spectateurs vers une action spécifique et mesurable. Une CTA précise comme "Demandez un devis gratuit", "Calculez vos économies d'énergie" ou "Prenez rendez-vous pour une consultation" indique clairement ce que vous attendez d'eux et le bénéfice qu'ils en retireront. Cela réduit l'incertitude et augmente significativement le taux de conversion, en les poussant vers l'étape suivante du tunnel de vente.

Analyse des mauvaises options

• Offrir aux spectateurs plusieurs possibilités d'actions. Trop d'options peut submerger les spectateurs et entraîner une "paralysie de l'analyse". Ils peuvent ne pas savoir quelle action prendre, ce qui réduit la probabilité de toute action. L'objectif est de simplifier le parcours de conversion.
• Ajouter une incitation à l'action générale. Une CTA générale (par exemple, "Cliquez ici" ou "En savoir plus") est vague et moins persuasive qu'une CTA qui communique un avantage ou une étape claire. Pour la génération de prospects, la spécificité est essentielle pour motiver le clic et l'engagement.
• Baisser le son pour que les spectateurs se focalisent sur l'incitation à l'action. Le son est un élément crucial des annonces vidéo, contribuant à l'engagement, à la narration et à la transmission du message. Baisser le son risque de dégrader l'expérience globale et de détourner l'attention plutôt que de la concentrer sur le CTA. L'impact du son sur l'attention est généralement positif.