Le directeur marketing d'une entreprise de voitures électriques a récemment choisi les prospects comme objectif marketing de sa campagne sur le Réseau de Recherche Google. Quel résultat peut-il ainsi obtenir ?

Analyse de la bonne réponse

Lorsque le directeur marketing choisit les prospects comme objectif, il vise à collecter des informations de contact de personnes intéressées, dans le but de les qualifier et de les transformer en clients à terme.

• L'objectif de génération de prospects sur le Réseau de Recherche est spécifiquement conçu pour encourager les utilisateurs à effectuer des actions qui indiquent un intérêt et permettent une prise de contact ultérieure.
• S'inscrire à une liste de diffusion est une action typique de génération de prospects, car elle fournit à l'entreprise les coordonnées (souvent l'adresse e-mail) d'un client potentiel, permettant un suivi et un "nurturing" via l'e-mailing.

Analyse des mauvaises options

• Encourager les clients à acheter des voitures électriques. Cet objectif relève davantage de l'objectif de Ventes, qui vise des conversions directes et complètes, comme l'achat en ligne ou la demande de devis final, plutôt que la simple collecte de contact.
• Inciter davantage d'internautes à parcourir le site Web de l'entreprise. Ceci correspond à l'objectif de Trafic sur le site Web. Bien que les prospects puissent visiter le site, l'objectif "prospects" va au-delà du simple parcours, cherchant une action spécifique et mesurable (comme un formulaire ou une inscription).
• Promouvoir des vidéos sur la mission de l'entreprise. Cette option est liée à l'objectif de Notoriété de la marque et considération ou de Vues de vidéos. Elle vise à augmenter la visibilité ou l'engagement avec le contenu vidéo, ce qui est généralement réalisé avec des campagnes Display ou Vidéo, et non l'objectif principal d'une campagne de recherche axée sur la collecte de prospects.