D'après l'analyse de ses données marketing, une entreprise de développement Web a déterminé que ses clients à plus forte valeur la contactaient par le biais d'un formulaire de participation sur son site. Elle veut trouver plus de clients potentiels à qui présenter ce formulaire. Quel est le bon objectif de campagne pour cette entreprise ?

Analyse de la bonne réponse

• Prospects est l'objectif de campagne correct car l'entreprise cherche à générer des informations de contact de clients potentiels via un formulaire de participation. Cet objectif est spécifiquement conçu pour identifier et attirer des utilisateurs susceptibles de fournir leurs coordonnées et de devenir des leads qualifiés ou des prospects. Les campagnes "Prospects" sont optimisées pour les conversions qui impliquent la collecte de données, ce qui correspond parfaitement à la stratégie de l'entreprise pour trouver des clients à forte valeur.

Analyse des mauvaises options

• Couverture et notoriété de la marque : Cet objectif vise à maximiser la visibilité et la reconnaissance de la marque. Il ne se concentre pas sur la génération de prospects ou la collecte d'informations de contact spécifiques, mais plutôt sur une large diffusion.
• Considération du produit et de la marque : Cet objectif encourage les utilisateurs à explorer les produits ou services de l'entreprise, à regarder des vidéos ou à visiter plusieurs pages. Bien qu'il puisse générer de l'engagement, il n'est pas directement optimisé pour une action de conversion spécifique comme le remplissage d'un formulaire de contact.
• Trafic vers le site Web : Cet objectif vise à attirer un maximum de visiteurs sur le site Web. Bien que le formulaire soit sur le site, l'objectif "Trafic" ne garantit pas que les visiteurs interagiront avec le formulaire ou deviendront des prospects. Il se concentre sur le volume de clics, pas sur la qualification des leads.