Un marketeur souhaite créer davantage de valeur avec ses campagnes de génération de prospects au cours de l'année à venir. Pourquoi devrait-il utiliser les enchères basées sur la valeur ?

Analyse de la bonne réponse Les enchères basées sur la valeur sont la stratégie la plus pertinente pour un marketeur souhaitant créer davantage de valeur avec ses campagnes de génération de prospects. Cette stratégie utilise l'intelligence artificielle (IA) et l'apprentissage automatique pour identifier et prioriser les conversions qui ont la plus grande valeur potentielle pour l'entreprise. Plutôt que de maximiser simplement le nombre de prospects, elle vise à maximiser la valeur de conversion totale. En définissant un ROAS cible (Retour sur les dépenses publicitaires) ou en se basant sur un budget, le système ajuste dynamiquement les enchères pour les prospects les plus prometteurs, garantissant ainsi que les ressources sont allouées là où elles généreront le plus grand retour commercial.

Analyse des mauvaises options - L'utilisation d'une stratégie d'enchères basées sur la valeur permet aux marketeurs de se concentrer sur la maximisation du trafic vers le site Web afin d'attirer de nouveaux consommateurs potentiels. - Incorrect. Les enchères basées sur la valeur ne ciblent pas la maximisation du trafic. D'autres stratégies, comme "Maximiser les clics", sont conçues à cette fin. Leur objectif est la valeur des conversions, pas le volume de visiteurs. - Étant donné que tous les consommateurs génèrent la même valeur, les enchères basées sur la valeur seront optimisées afin d'augmenter le volume de prospects pour son entreprise. - Incorrect. Cette affirmation est erronée. Les consommateurs génèrent rarement la même valeur ; c'est précisément le principe des enchères basées sur la valeur que de différencier la valeur des prospects. Elles optimisent pour la valeur totale, non pour le volume. - Les enchères basées sur la valeur permettent aux marketeurs d'axer l'optimisation à la fois sur les clients à fort potentiel et sur un volume élevé de prospects. - Incorrect. Bien qu'elles puissent attirer des prospects à fort potentiel, la priorité est toujours la maximisation de la valeur totale. L'optimisation ne se concentre pas "à la fois" sur la valeur et sur un volume élevé de manière égale ; elle est principalement axée sur la valeur. Parfois, cela peut signifier un volume légèrement inférieur mais des prospects de meilleure qualité.