Comment les annonceurs dont l'objectif marketing est de générer des prospects peuvent-ils optimiser leurs campagnes Performance Max en fonction de la valeur ?

Analyse de la bonne réponse

Pour optimiser les campagnes Performance Max en fonction de la valeur des prospects, il est essentiel de fournir à l'IA des données précises sur la valeur réelle que chaque prospect généré apporte.

• L'importation des valeurs hors connexion permet d'attribuer une valeur monétaire spécifique aux prospects qui ont été générés en ligne mais dont la conversion finale (par exemple, un achat qualifié) a eu lieu hors ligne (via un appel téléphonique, un magasin, une vente directe).
• Le suivi avancé des conversions pour les prospects améliore la précision de l'appariement des données entre les événements en ligne et hors ligne, garantissant que la valeur correcte est attribuée au bon prospect.
• En fournissant ces données de valeur à Performance Max, l'algorithme d'IA peut apprendre quels types de prospects sont les plus précieux et optimiser les enchères et le ciblage pour générer davantage de prospects à forte valeur, alignant ainsi la campagne sur l'objectif marketing.

Analyse des mauvaises options

• En utilisant une stratégie d'enchères "Maximiser les conversions" pour accroître le volume de conversions. Cette stratégie vise à obtenir le plus grand nombre de conversions possible, mais pas nécessairement les conversions les plus précieuses. Sans données de valeur explicites, Performance Max ne peut pas distinguer un prospect de faible valeur d'un prospect de grande valeur, ce qui ne répond pas à l'objectif d'optimisation par la valeur.

• En créant une stratégie d'enchères "Maximiser les clics" pour augmenter le volume du trafic vers le site Web. Cette stratégie est axée sur l'acquisition de trafic et non sur la génération de prospects ou leur valeur. Elle n'est pas pertinente pour un objectif d'optimisation basé sur la valeur des prospects.

• En créant des règles de valeur basées sur des audiences connues pour se rendre dans un magasin local. Bien que les règles de valeur puissent être utiles pour ajuster la valeur des conversions en fonction de certains critères (audience, appareil, emplacement), cette option est trop spécifique aux visites en magasin et ne représente pas la méthode la plus directe et complète pour attribuer et importer la valeur réelle hors ligne des prospects qui ont été générés en ligne. L'importation des valeurs hors connexion est la méthode privilégiée pour fournir des données de valeur post-conversion à l'IA.