Votre client, une marque mondiale de produits de soins corporels en vente libre, souhaite entamer les négociations d'accords Display & Video 360 pour les places de marché intégrant la synchronisation des accords. Comment doit-il procéder ?

Pour entamer des négociations d'accords Display & Video 360 (DV360), surtout lorsqu'il s'agit de places de marché intégrant la synchronisation des accords, le processus est centré sur la collaboration avec la partie offrant l'inventaire.

Analyse de la bonne réponse

• Par l'intermédiaire d'éditeurs : C'est la bonne approche car les éditeurs sont les propriétaires de l'inventaire publicitaire. Pour des accords privés (Private Marketplace - PMP) ou garantis par programmatique, les annonceurs négocient directement avec les éditeurs ou leurs représentants commerciaux. Les places de marché avec synchronisation des accords simplifient la découverte et la concrétisation de ces accords, mais l'initiative de la négociation et l'établissement des conditions proviennent toujours de l'interaction avec le côté de l'offre, c'est-à-dire les éditeurs. L'annonceur exprime son intérêt pour l'inventaire d'un éditeur, et l'éditeur propose un accord avec des termes spécifiques.

Analyse des mauvaises options

• Par l'intermédiaire d'annonceurs : Le client est lui-même un annonceur. Négocier "par l'intermédiaire d'annonceurs" n'a pas de sens dans ce contexte, car il doit acquérir de l'inventaire auprès de fournisseurs, et non d'autres annonceurs.
• Par l'intermédiaire d'annonceurs et d'éditeurs : Bien que les deux parties soient impliquées dans la finalisation d'un accord, la question porte sur la manière dont le client (l'annonceur) doit procéder pour entamer les négociations. L'annonceur doit prendre l'initiative de contacter les éditeurs pour obtenir leur inventaire.
• Par l'intermédiaire de représentants de Display & Video 360 : Les représentants de DV360 fournissent un support technique et de plateforme. Ils ne sont pas directement impliqués dans la facilitation des négociations commerciales individuelles entre un annonceur et un éditeur pour des accords spécifiques. La négociation des termes du deal est une interaction directe entre l'acheteur (l'annonceur) et le vendeur (l'éditeur).