Comment définir la valeur d'une action de conversion en ligne ?
Quelle que soit la valeur du prospect, définissez toujours la valeur de l'action sur 1 $.
Si la valeur moyenne d'un prospect est de 20 $, définissez la valeur de l'action sur 20 $.
Quelle que soit la valeur du prospect, définissez toujours la valeur de l'action sur 0 $.
Si la valeur moyenne d'un prospect est de 20 $, définissez la valeur de l'action sur 200 $.
Explication
Voici l'explication concernant la définition de la valeur d'une action de conversion en ligne :
Analyse de la bonne réponse
- Définir la valeur de l'action sur $0 est la bonne pratique pour les actions de conversion qui ne génèrent pas un revenu direct et immédiat ou dont la valeur monétaire précise est inconnue au moment de la conversion.
- Cela s'applique typiquement aux conversions telles que les soumissions de formulaires de contact, les inscriptions à une newsletter, les téléchargements de contenu ou les demandes de devis où la valeur financière réelle est déterminée ultérieurement.
- L'objectif est de compter les conversions pour l'optimisation basée sur le volume, sans attribuer une valeur monétaire arbitraire. Google Ads peut ainsi suivre l'efficacité des campagnes en termes de nombre d'actions réalisées, même si ces actions n'ont pas de valeur financière directe et immédiate.
Analyse des mauvaises options
- "Si la valeur moyenne d'un prospect est de 20 $, définissez la valeur de l'action sur 200 $." : Cette option est incorrecte. Elle attribue une valeur arbitrairement multipliée qui ne reflète pas la valeur réelle d'un prospect ou d'une action.
- "Quelle que soit la valeur du prospect, définissez toujours la valeur de l'action sur 1 $." : Bien que $1 puisse être utilisé comme un "placeholder" minimal pour certaines conversions non monétaires, $0 est généralement préféré pour signifier l'absence de revenu direct. L'utilisation de $1 pourrait potentiellement fausser les calculs de retour sur investissement (ROI) si ces actions ne génèrent pas réellement ce revenu.
- "Si la valeur moyenne d'un prospect est de 20 $, définissez la valeur de l'action sur 20 $." : Cette option serait pertinente si l'action de conversion représentait directement la génération d'un prospect d'une valeur fixe et si l'objectif était d'optimiser pour cette valeur monétaire spécifique. Cependant, dans le cas où $0 est la bonne réponse, cela implique que l'action de conversion mesurée n'est pas l'étape finale où cette valeur est réalisée ou attribuée, ou que l'entreprise choisit de ne pas attribuer de valeur monétaire directe à cette action spécifique dans Google Ads pour des raisons de reporting.