Que montrent les modèles de mix marketing aux annonceurs ?

Les modèles de mix marketing (MMM) sont des outils d'analyse statistiques et top-down qui aident les annonceurs à comprendre l'efficacité globale de leurs investissements marketing.

Analyse de la bonne réponse

• Ils sont une analyse qui montre l'impact du marketing sur les ventes d'une marque.
  • Cette affirmation est correcte. Les modèles de mix marketing sont conçus pour quantifier la contribution de chaque canal marketing (publicité, promotions, distribution, etc.), ainsi que d'autres facteurs non marketing (saisonnalité, prix, activité des concurrents), aux ventes ou aux revenus d'une marque sur une période donnée. Ils offrent une vue d'ensemble de la performance agrégée du marketing.

Analyse des mauvaises options

• Ils utilisent vos données de conversion pour calculer la contribution de chaque interaction tout au long du chemin de conversion.
  • Cette description correspond aux modèles d'attribution, qui se concentrent sur le parcours client au niveau individuel et attribuent une valeur à chaque point de contact sur le chemin menant à une conversion. Les MMM opèrent à un niveau macro.
• Ils permettent de déterminer l'impact d'une variable spécifique sur les groupes de contrôle et de traitement.
  • Ceci décrit une expérimentation ou un test d'incrémentalité (par exemple, un test A/B), où des groupes sont définis pour isoler l'effet d'une seule variable en manipulant cette dernière. Les MMM sont basés sur l'observation de données historiques, pas sur l'expérimentation en temps réel.
• Ils évaluent la valeur marketing à long terme d'un client afin d'offrir une vision plus précise des performances.
  • Cette description concerne le calcul de la valeur vie client (Customer Lifetime Value - CLTV), qui estime les revenus qu'un client générera tout au long de sa relation avec une entreprise. Les MMM se concentrent sur l'impact agrégé du marketing sur les ventes, pas sur la valeur individuelle des clients.