L'entreprise canadienne Fresco Arts prévoit de développer son activité dans trois nouveaux pays cette année. Quels avantages pourra-t-elle en tirer ? (Choisissez trois réponses.)

Analyse de la bonne réponse

L'expansion de Fresco Arts dans trois nouveaux pays peut apporter les avantages suivants :

• Accroissement des ventes : En ciblant de nouveaux marchés géographiques, l'entreprise accède à un public plus vaste, ce qui augmente naturellement le nombre de transactions et les revenus potentiels. C'est une conséquence directe de l'augmentation de la portée du marché.
• Réduction des coûts : Bien que l'expansion initiale implique des dépenses, elle peut à terme générer des économies d'échelle (par exemple, pour la production ou le marketing global), une meilleure négociation avec les fournisseurs, ou l'accès à des marchés où le coût par acquisition (CPA) est plus faible pour les campagnes publicitaires.
• Élargissement de la base de clients : Chaque nouveau pays représente une population de consommateurs inexplorée. L'expansion permet d'acquérir de nombreux nouveaux utilisateurs ou clients, diversifiant ainsi la clientèle et réduisant la dépendance à un seul marché.

Analyse des mauvaises options

• Augmentation de la valeur vie client (LTV) : L'expansion vise principalement l'acquisition de nouveaux clients. L'augmentation de la LTV est une stratégie axée sur la rétention et la monétisation des clients existants ou nouvellement acquis, et non un avantage direct ou immédiat de l'expansion géographique elle-même.
• Augmentation des bénéfices : Bien que l'accroissement des ventes puisse conduire à des bénéfices plus élevés, ce n'est pas un avantage garanti de l'expansion. Les bénéfices dépendent de la marge nette après avoir couvert tous les nouveaux coûts opérationnels et d'investissement. L'accroissement des ventes est un levier, mais pas l'objectif direct garanti dès le début de l'expansion, contrairement aux ventes et à l'élargissement de la base de clients.