Vous êtes marketeur dans une entreprise d'e-commerce, et vous cherchez à augmenter les ventes en ligne. Que pouvez-vous faire dans votre vidéo pour pousser les spectateurs à passer à l'action ?
Offrir aux spectateurs plusieurs possibilités d'actions.
Ajouter une incitation à l'action générale.
Inclure une incitation à l'action précise.
Baisser le son pour que les spectateurs se focalisent sur l'incitation à l'action.
Explication
L'objectif principal d'une campagne vidéo pour l'e-commerce est de stimuler les ventes en ligne en incitant les spectateurs à agir efficacement.
Analyse de la bonne réponse - Inclure une incitation à l'action précise. Pour augmenter les ventes, une incitation à l'action (CTA) doit être claire, directe et spécifique. Des formulations comme "Achetez maintenant", "Découvrez nos offres exclusives" ou "Profitez de la livraison gratuite" indiquent explicitement aux spectateurs ce qu'ils doivent faire et les bénéfices. Cette précision réduit l'ambiguïté, minimise la friction et guide le spectateur vers l'étape de conversion souhaitée, ce qui est crucial pour le commerce électronique. Un CTA précis est directement lié à l'objectif de vente.
Analyse des mauvaises options - Offrir aux spectateurs plusieurs possibilités d'actions. Proposer trop de choix peut entraîner une paralysie de la décision et diluer l'impact de l'appel à l'action principal. Pour une performance optimale axée sur la vente, il est préférable de concentrer l'attention sur une seule action ciblée et facile à comprendre. - Baisser le son pour que les spectateurs se focalisent sur l'incitation à l'action. Le son est un élément essentiel de l'engagement dans une vidéo. Le réduire nuirait à l'expérience du spectateur, diminuerait l'engagement global et pourrait même le distraire plutôt que de le concentrer sur le CTA. L'appel à l'action doit s'intégrer harmonieusement à l'ensemble du contenu audiovisuel, pas au détriment d'un de ses composants clés. - Ajouter une incitation à l'action générale. Une CTA générale, comme "En savoir plus", est moins efficace pour générer des ventes directes qu'une CTA précise. Elle manque d'urgence et ne fournit pas de direction claire ou de motivation suffisante pour un achat immédiat, ce qui est l'objectif principal dans ce scénario d'e-commerce.