近々開催する週末セールについて、複数のクリエイティブを使って宣伝したいと思っています。 次のうちどのアプローチを提案しますか。

正解の解説

このアプローチは、顧客の購買ファネルに沿った効果的な戦略です。2～3週間前からキャンペーンを開始することで、顧客がセール情報を認知し、期待感を高める十分な期間を提供します。初期段階で店舗の魅力や価値を一般的なクリエイティブで伝え、徐々にセール内容に特化したクリエイティブへと移行することで、段階的に購買意欲を醸成し、週末セールへの集客を最大化します。

不正解の分析

他の選択肢は、キャンペーン開始までの期間が短すぎるため、顧客がセールを認知し、検討する十分な機会を提供できません。「2～3日」や「前日」からの開始では、急な情報提供となり、準備不足や混乱を招き、売上機会を逸する可能性が高いです。また、クリエイティブの「頻繁な変更」は、メッセージの一貫性を損なう恐れがあります。