小贝目前管理着一个广告系列,该广告系列的总投入金额为 7,000 元,可获得 1,400 次转化,每次转化费用 (CPA) 为 5 元。小贝的库存过多,需要提高销量来去库存。为实现这一目标,他愿意提高每次转化费用并增加广告系列支出。 在效果规划工具中创建的以下哪个方案可以帮助小贝达成销货去库存的营销目标?

投入 8400 元的费用,获得 1400 次转化,每次转化费用为 6 元

投入 9,100 元的费用,获得 1,300 次转化,每次转化费用为 7 元

投入 9,600 元的费用,获得 1,600 次转化,每次转化费用为 6 元

投入 9,800 元的费用,获得 1,400 次转化,每次转化费用为 7 元

解析

正确答案解析 - 小贝的核心营销目标提高销量来清理库存,这在 Google Ads 中直接对应着增加转化次数。 - 该方案预测,将总支出增加到 9,600 元,并将每次转化费用 (CPA) 提高到 6 元,可以使转化次数从 1,400 次增长到 1,600 次。 - 这个方案是唯一能够带来转化量净增长的选项,完全符合小贝愿意提高预算和 CPA 以换取更高销量的业务需求。效果规划工具的作用正是为了模拟这种投入与产出之间的关系。

错误选项分析 - 投入 8,400 元和 9,800 元的两个方案,其转化次数都维持在 1,400 次,没有实现销量的增长,因此不符合目标。 - 投入 9,100 元的方案,其转化次数反而下降到了 1,300 次,与“提高销量”这一核心目标完全背道而驰。