一位数字营销经理正在将他们的广告系列改为采用基于价值的出价策略。他们希望在不超过固定预算的情况下，让其广告系列带来更多业务价值。 该组织适合采用下面哪一种智能出价策略？

正确答案解析

• 尽可能提高转化价值：这位数字营销经理的目标是采用基于价值的出价策略，并在不超过固定预算的情况下，让广告系列带来更多业务价值。
  • “尽可能提高转化价值”智能出价策略正是为此设计。它会根据转化的预期价值进行出价优化，系统会倾向于争取那些预计会为企业带来更高收入或利润的转化，从而在给定的预算内最大化总的转化价值。
  • 这完美契合了“更多业务价值”的需求，因为它明确关注了转化的质量和贡献，而非仅仅数量。

错误选项分析

• 尽可能争取更多点击次数：此策略旨在以固定预算获取尽可能多的点击量。它不关注点击的质量或转化潜力，更不关注转化所带来的业务价值，与经理“基于价值”和“更多业务价值”的目标不符。
• 目标广告支出回报率 (Target ROAS)：虽然“目标广告支出回报率”也是一种基于价值的出价策略，但其主要目标是达到或维持一个预设的广告支出回报率，而不是在固定预算下最大化总的业务价值。经理明确指出“在不超过固定预算的情况下，让其广告系列带来更多业务价值”，这意味着核心在于在给定预算内最大化总价值，而非追求一个特定的回报率百分比。在预算固定的前提下，“尽可能提高转化价值”更直接地实现了最大化总价值的目标。
• 尽可能提高转化次数：此策略的目的是在给定预算下获取尽可能多的转化。它关注的是转化的数量，但并未考虑不同转化可能具有不同的价值。如果某些转化能带来远超其他转化的业务价值，则仅提高转化次数可能无法实现“更多业务价值”的目标，因为高价值的转化可能会被低价值但易于获取的转化所稀释。经理的目标是增加“业务价值”，这暗示了转化的质量和价值差异需要被考虑。