在设置线上转化操作的价值时，您应该怎么做？

正确答案解析

当线上转化操作（如潜在客户开发）的具体货币价值难以衡量，或所有转化同等重要时，可以为其设置一个统一的默认值。

• 将价值设为 1 是一种常见做法，便于在报告中统计转化次数，并可用于“尽可能提高转化次数”等出价策略，此时系统会将所有转化视为价值均等。
• 将价值设为 0（或不设置价值）同样会记录转化，但表明其不具备直接的货币价值，因此无法用于价值导向型出价（如目标广告支出回报率）。

错误选项分析

• “如果潜在客户的平均价值为 20 元，则将价值指定为 20 元”：这本身是最佳做法，能有效启用“目标广告支出回报率 (tROAS)”等高级策略。但它并非通用规则，因为很多转化（如下载白皮书）的价值是未知的，因此在本题的普适性语境下不被视为唯一答案。
• “如果潜在客户的平均价值为 20 元，则将价值指定为 200 元”：这是错误的，因为这会向系统提供不准确的数据，严重影响出价算法的优化效果和广告支出回报率（ROAS）的真实性。转化价值应尽可能反映真实业务价值。